直线门门店实现盈利的实力体现在哪里？

直线门市场争夺的不断加剧，品牌概念店应时成为了近两年来直线门品牌厂家极力推崇的营销模式。经销商加盟直线门行业的较终目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。很多直线门经销商在挑选加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店的实力水平。

一、直线门门店选址地理位置

直线门门店应该开在哪里，是进入专业的直线门市场还是选择街边店独立经营。近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的较安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么直线门产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

二、直线门产品组合的属性和质量

有一些直线门行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过直线门品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，直线门门店产品的丰富程度将较终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

三、加大对直线门终端消费者的广告投入

从投放广告的方向来说，越来越注重针对终端消费者的广告投放，从行业杂志、报章到各类家居时尚杂志，从机场路旁的巨型户外海报到电视广告，而电视广告更从地方电视台提升到中央电视台，广告的含金量越来越大。各直线门品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者对其直线门产品的认知和接纳。

四、吸收跨行业的直线门销售人员

越来越多的职业经理人认同直线门行业发展的空间，而厂家也越来越认同跨行业职业经理人带来的价值是经验主义所无法替代的，近年来在一些直线门品牌出现了资深的行业经验主义者与来自其它行业的职业经理人并肩作战的战略安排。

直线门行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究直线门产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

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